染料老板：“說多了都是淚，我今年銷售額達到了1000萬，但還有500萬的應收款還沒拿回來，錢不是在外面飄，就是在賬本上記著！”

這位染料老板的情況不是個例，只要身在紡織印染這一行業(yè)，幾乎都遇到過這樣的問題，其關(guān)鍵點還是在于“賒銷”！對于“賒銷”這個問題染料老板都是什么看法呢?

現(xiàn)款拿貨 vs 賒銷賣料

蘇州萬恩化工的范先生表示：“以前賒銷上過當，500萬的帳沒了，客戶直接玩失蹤，現(xiàn)在再也不想賒銷了，寧可便宜點也要現(xiàn)款結(jié)清！“

上虞道墟化工的阮經(jīng)理卻表示：“現(xiàn)在這個行情，不賒銷就賣不出去染料，賣不出去染料，哪里來的錢！”

由此可見，對于”賒銷“這一問題，染料老板之間的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬，十年怕井蛇，便宜點無所謂，打死不賒銷！也有人認為誰都有資金緊張的時候，開門做生意，總會碰到這些問題，有時候的確需要資金流通，賒銷也要賒給那些誠信的客戶，不打算給錢的人從一開始就沒打算給你錢。

看行情論賒銷，賒給你的是信任

其實是否賒銷也是還是看具體行情的，行情好的情況下幾乎都是現(xiàn)款拿貨；行情走弱的時候賒銷和低價競爭又出來了。

舉個例子，在環(huán)保緊張，缺貨源期間，許多化工廠反映114#黃、343#紅供不應求，在這一料難求的情況下，現(xiàn)金都得排隊拿貨，你還想賒銷？？？！

可當客戶走后，要賬路漫漫！打電話過去，對方不是在忙，就是信號不好！上門找人，不是不在家，就有急事要出門！跑了一趟又一趟，還是沒有把錢要回來！

結(jié)語

賒銷賒銷，賒出去的是信任，今天若實在是資金困難了，無法周轉(zhuǎn)，需要一段時間，有的染料老板會賒銷給你，你是老客戶，我信任你才賒銷給你！如果你一次生意都沒和我做過，想賒銷，給我一個理由！

賒銷雖是毒瘤，但人在染料圈、印染圈混，哪有不賒銷！賒銷還是行業(yè)內(nèi)存在的普遍現(xiàn)象，其實如果誠信經(jīng)營，按說好時間匯款，也并不是不可以，就怕賒著賒著就沒有了，說到底賒銷還是建立在信任的基礎(chǔ)上，希望大家千萬不要踐踏“誠信”二字！朋友！茫茫商海！合作不易！且賒且珍惜！

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