積極開拓市場 柯橋企業(yè)創(chuàng)新織出新天地

8月本是印染淡季，但在位于浙江紹興柯橋區(qū)的寶紡印染車間，所有生產(chǎn)線都開足了馬力。“我們正在趕制一批發(fā)往坦桑尼亞、肯尼亞、多哥等地的貨品?！敝钢囬g里色彩鮮艷的仿蠟染布，浙江寶紡印染有限公司總經(jīng)理虞少波頗為興奮，“今年一直在滿負荷生產(chǎn)，手頭訂單已排到了三四個月后?！?/span>

從上世紀80年代一條自發(fā)形成的“河邊布街”起步，柯橋區(qū)如今擁有規(guī)模居全國前茅的紡織產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進，柯橋一批紡織企業(yè)積極拓展新興市場，迎來新的發(fā)展機遇。 

“針對非洲市場特點，我們投入近億元技改資金，研發(fā)了仿蠟染工藝布料。產(chǎn)品一上市，就被訂購一空。”虞少波說，“如今，公司產(chǎn)品已出口到非洲30多個國家和地區(qū)。今年上半年出口值約3.26億元，同比增長23.6%?！?/span>

嘗到甜頭的柯橋紡織企業(yè)遠非寶紡一家。而順利開拓國外新興市場，關(guān)鍵靠的是創(chuàng)新。

依托自主開發(fā)的智能花樣設(shè)計軟件系統(tǒng)，紹興布婷紡織品公司一小時就能自動設(shè)計出200種花型。來自阿聯(lián)酋迪拜的客戶阿布，選了其中38個花型，當場下了22萬美元的訂單?！斑^去，客戶拿來面料樣品，公司才下單趕貨?！辈兼霉究偨?jīng)理錢水江介紹，“現(xiàn)在，我們根據(jù)‘一帶一路’市場需求，一天之內(nèi)就能拿出上千種花型供客商在線挑選。”

同樣專注于花型設(shè)計創(chuàng)新的還有紹興華族紡織品有限公司。近兩年旗袍是傳統(tǒng)中式服裝中最受歡迎的商品，華族紡織今年的風格就是以旗袍印花面料為主。其中一款仿真絲印花還受到國外客戶的喜愛?！拔覀儊喡轭惼炫勖媪弦恢焙苁軞g迎，每一款花型都很暢銷，有的客戶連續(xù)五六年都在用，每月都會有返單。”段總自豪的告訴記者，并換上了一款暢銷花型旗袍給我們展示。除了產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)也是華族紡織的特色之一，他們不僅擁有幾千種花型，還有上百種的底布，來滿足客戶的不同需求。

此外，紹興皮爾波瀾紡織品有限公司力總也談道：“柯橋紡織要有發(fā)展，必須要有公司，必須要有品牌。為什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市場，因為他們沒有創(chuàng)新，沒有在新市場環(huán)境中拿住可以競爭的籌碼。”他還透露公司每年都會投入大量的精力資金研發(fā)新產(chǎn)品，派設(shè)計師前往意大利、香港等地考察，做到每個月都有新面料面市，成為眾多行業(yè)領(lǐng)域高級職業(yè)服類的首選產(chǎn)品。不僅在國內(nèi)銷售情況理想，在“一帶一路”海外市場都十分暢銷。

一帶一路”市場貿(mào)易已成為柯橋外貿(mào)新的增長極

雙休日，浙江凡特思紡織品有限公司展廳人來人往，說著各種外語的客服人員忙著接待?！翱蛻舸蟛糠謥碜杂《饶嵛鱽啞⒃侥?、土耳其等地，‘一帶一路’市場已占到公司出口業(yè)務(wù)的一半以上?！笨偨?jīng)理傅光懌介紹，“過去拼資源、拼價格、拼勞動力，現(xiàn)在拼新技術(shù)、新理念、新管理。我們配備了上百名客服人員，為客商提供‘一對一’服務(wù)。”

在良好的大環(huán)境下，柯橋中國輕紡城積極開展“絲路柯橋·布滿全球”行動，集結(jié)柯橋優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)深入前往“一帶一路”沿線國家，挖掘合作新契機，探尋發(fā)展新模式，為進一步促進雙方貿(mào)易交流、創(chuàng)建長遠合作搭建起高效互惠的平臺。

今年以來，柯橋區(qū)累計組織160多家企業(yè)赴摩洛哥、埃及、土耳其以及中亞五國等地開展經(jīng)貿(mào)對接活動，在緬甸、巴基斯坦等國自辦展銷活動，并對接歐洲紡織服裝市場，在意大利米蘭開設(shè)“絲路柯橋·米蘭館”。柯橋區(qū)委書記沈志江表示，期望通過開拓“一帶一路”新興市場，持續(xù)提升柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的聚合力、影響力。

其中，專注于蕾絲面料的長樂忠文針織有限公司一直以來都積極參加中國輕紡城"一帶一路"系列活動，隨著全球紡織網(wǎng)組織的海外展團，遠赴緬甸、意大利等國家，與當?shù)夭少徤陶归_對接。林總對于今年緬甸展及菲律賓展，已表達了預(yù)定意向，希望跟著全球紡織網(wǎng)海外展，逐步開拓海外市場新版圖。

友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀之交的2000年，現(xiàn)擁有噴水織機160臺，噴氣織機40臺，日本進口整、漿、并設(shè)備2套。公司專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特種功能性面料，有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。

友通紡織年產(chǎn)量5800萬米以上。同時還可以提供涂層、復(fù)合、軋光、軋字、植絨等后加工處理，能滿足各類客戶的定制要求，并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國家和地區(qū)，產(chǎn)品深受國內(nèi)外廣大用戶的歡迎。