在職場新聞看到一位朋友的評論，他說自己去年在雙十一這一天燒掉了600萬的推廣費，但是結(jié)果成交的利潤額只有400萬，還以為自己看錯了，今年他果斷沒有燒錢推廣，今年的成交額是多少就不太清楚了。

為什么燒掉這么多錢還是虧本？

  第一、利潤越來越少

雙十一這一天很多商家相互競爭，為了搶奪流量，除了要花錢推廣以外，還要降價打折，本來就沒有多少利潤的產(chǎn)品再次被縮減，而且成本也在不斷增加，銷量大了，自然需要的人力成本也會更多，最終導(dǎo)致的利潤越來越稀薄。

第二、單純的燒錢推廣，效果甚微現(xiàn)在的電商情況和以前完全不一樣，如果只是單純的砸錢推廣的話，效果其實并不是很好，現(xiàn)在的客戶對于這些廣告的免疫力越來越強，需要更新鮮的推廣方式才可以吸引到更多的流量，不再只是單純的燒錢推廣。

第三、沒有做好后期維護很多電商老板只知道燒錢推廣，把流量引來了，但是沒有做好后期的維護，這些流量都是單次購買，很少是二次購買的，這樣的引來的流量就太過于浪費，所以說更重要的還是后期維護，讓更多客戶重復(fù)購買。

服裝初創(chuàng)電商如何起步并收獲成功？

有6步是必須走的如果你正考慮涉足線上零售領(lǐng)域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因為截至2019年上半年，服裝類商品零售額達到4749.7億元。那么，如何成為一個成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門是你必須掌握的。

1. 學(xué)習(xí)專業(yè)知識并選擇你的利基市場你要做的第一件事是獲得關(guān)于服裝種類和你感興趣類別的知識。如果你愿意，你可以只選擇一個比如男裝的細分市場，并堅持下去；或者你可以多元化地銷售所有類型的服裝。前者將幫助你在競爭中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎(chǔ)。

2. 注冊或創(chuàng)建你自己的網(wǎng)站你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網(wǎng)站上銷售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個免費的門戶網(wǎng)站或平臺上注冊，這樣你既能免費注冊也能銷售盡可能多的產(chǎn)品。如果你沒有巨額資金用來投資，那么后者會是一個更好的選擇，因為這樣更有利于多渠道庫存管理且不產(chǎn)生額外費用。

3. 考慮代發(fā)貨你需要考慮的另一件事是代發(fā)貨。一家代發(fā)貨公司能幫你銷售各種不同的時裝，且不需要持有庫存，因為所有服裝都是直接通過該公司的網(wǎng)站發(fā)貨的，這是一個值得的選擇。

4. 制造或批發(fā)作為一個線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢方式是要么設(shè)計并銷售自己品牌的服裝，要么以批發(fā)價購買一些正品品牌的服裝，并在線上銷售。第一種方式適合能接觸到生產(chǎn)設(shè)備的人，而第二種方式對于有信心從第一個listing中獲利的人來說是十分理想的。

5. 了解你的客戶當你在計劃一個線上服裝商店時，你不得不調(diào)查你的客戶。進行線上或線下的研究來了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會幫助你找到目標客戶并且以正確的方式樹立你的品牌。

6. 尋求許可如果你正在做生意，無論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時地獲得許可證，不要讓它們過期，還要按時交稅。

7. 分析競爭對手下一步是分析競爭對手，并且看看他們?yōu)槲土糇】蛻舨扇〉牟呗?。多學(xué)習(xí)總是有幫助的，特別是來自主要的競爭對手，因為這會幫你了解對他們有效的策略，并避免那些無效的策略。

8. 建立自己的品牌另一個辦法是建立你自己的品牌，通過選定名稱、logo、標語和其他品牌元素來幫助你獲得認可。如果你想通過多個平臺成為賣家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。

9. 自我營銷下一步是營銷你自己或你的品牌。嘗試最新的數(shù)字和線下營銷策略，以確保人們了解你和你的產(chǎn)品。另一些有效的計劃包括病毒式營銷策略、信息圖表、視頻營銷、社媒營銷、小冊子營銷等。你推銷自己得越多，你成功的機會越大。

10. 追求卓越最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務(wù)，這樣他們才會一次又一次地回頭來找你和你的產(chǎn)品。你越能通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來取悅他們，客戶會長期粘住你的可能性越大。永遠記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。

友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀之交的2000年，現(xiàn)擁有噴水織機160臺，噴氣織機40臺，日本進口整、漿、并設(shè)備2套。公司專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特種功能性面料，有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。

友通紡織年產(chǎn)量5800萬米以上。同時還可以提供涂層、復(fù)合、軋光、軋字、植絨等后加工處理，能滿足各類客戶的定制要求，并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國家和地區(qū)，產(chǎn)品深受國內(nèi)外廣大用戶的歡迎。